Pricing – Estratégias de Precificação – InterNews

A InterNews promove o evento Pricing – Estratégias de Precificação no dia 30 de maio de 2012, no Hotel Hampton Park, em São Paulo. O evento mostrará as diversas abordagens de precificação, levando em consideração os conceitos mais recentes desenvolvidos por vários autores e praticados por diversas empresas.

Quem irá ministrar este seminário será Clóvis Luís Padoveze, Doutor em Contabilidade e Controladoria – FEA/USP, Mestre em Ciências Contábeis – PUC/SP e autor de 15 livros, dentre eles: “Controladoria Estratégica e Operacional”, “Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria”, “Orçamento Empresarial: novos conceitos e técnicas”, “Administração Financeira de Empresas Multinacionais”, “Planejamento Orçamentário”, “Controladoria Avançada” e “Contabilidade Gerencial”.

Confira a programação do evento:

Módulo I – O poder dos preços de venda

• Preço e Valor
• Criando valor para o cliente
• Preços de Venda, Custos e Lucro
• Do valor percebido pelo consumidor para obtenção de lucro
• Preços e estratégia competitiva
• Estratégia de preços

Módulo II – Modelos de decisão para gestão de preços de venda

• Decisões orientadas pelo mercado
• Decisões orientadas pela Teoria Econômica
• Decisões orientadas pelos custos
• Precificação e comercialização hedônica

Módulo III – Componentes mercadológicos dos preços

• Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
• Estrutura de preços
• Política de preços
• A psicologia da determinação de preços
• Compreendendo e usando a elasticidade
• Negociando preços com os clientes
• Análise da indústria e concorrência

Módulo IV– Estruturação do modelo geral de formação de preços

• Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
• Como calcular a margem necessária para os diversos produtos
• Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
• A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda
• Aspectos tributários e legais

Módulo V – Implementação dentro da organização

• Mesa de pricing
• Desenvolvendo programas de determinação de preços
• Modelo de acompanhamento das decisões de preços
• Análise financeira: preços para lucros
• Política de preços em um mercado competitivo
• Mensurando a sensitividade de preços

Serviço: Pricing – Estratégias de Precificação – InterNews
Local: Hotel Hampton Park. Alameda Campinas, 1234 – Jardins, São Paulo, SP
Data: 30 de maio de 2012
Inscrições: (11) 3751.3430 – SP / 0800.177707 – demais localidades /Fax: (11) 3751-3468
Informações: atendimento@internews.jor.br
Investimento:
R$ 2.180,00 para inscrições pagas até o dia 18 de maio de 2012
R$ 2.440,00 para inscrições pagas após o dia 18 de maio de 2012

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Importante: As informações acima estão sujeitas a alterações